亨斯邁：尋找下游的跨境合作

作為世界領先的特種化學品生產商，亨斯邁更加關注下游行業的需求和方向，而不僅僅關注自身的發展。在最近召開的第八屆亞洲煉油與石化技術大會上，中國亨斯邁聚氨酯事業部商務總監張軍接受了“中國化工報”記者的采訪，并通過與上下游的合作，闡述了亨斯邁的下游創新。市場轉型，企業戰略實現企業可持續發展。張軍說，亨斯邁，特別是亨斯邁聚氨酯業務部門，選擇密切關注下游，與下游合作的策略是由一些主客觀因素決定的?？陀^地說，聚氨酯（PU）具有廣泛的下游應用，很容易找到新的應用方向。 

PU最初是由其他材料制成的解決方案，不僅是一個完美的替代品，而且還展示了PU特有的性能。在不斷發展中，PU的新應用點層出不窮，市場發展迅速。據估計，全球PU市場增長率約為5％至6％。正是由于下游樂觀，尤其是包括亨斯邁在內的亞太市場PU市場的發展，各大PU原料制造商都加快了布局步伐，積極擴大產能，尤其是在中國。主觀原因是亨斯邁發展工業下游應用市場，延伸產業鏈，提升產品增值企業戰略。在中國，這種策略被稱為“臥虎藏龍”計劃。張軍表示，對于PU行業而言，不注重下游市場，不可能只是完成產品并將其出售。 PU產業的創新和發展需要通過不斷滿足新的需求來實現。因此，亨斯邁選擇密切關注下游的發展和趨勢，在了解產品特性的基礎上，尋找下游市場的新需求。其中一些需求是行業的短期需求，一些是行業的長期需求，一些是與人類社會的發展有關。促進整個行業的可持續發展。亨斯邁選擇通過研究和判斷為可持續發展做出貢獻。通過這種方式，PU應用可以擴展為行業提供模型，同時避免同質競爭，并且PU行業可以一起推廣。為了實施這一企業戰略，亨斯邁已將其研發體系甚至營銷戰略轉移到下游。

對于亨斯邁的研發體系，張軍表示，亨斯邁已投入大量研發設備，研發工具和人員，以了解下游需求并服務于下游市場。以軟包裝粘合劑為例，為了進行下游研發，亨斯邁擁有一套特殊的軟袋生產設備，可以模擬產品的實際生產特點，也使亨斯邁了解下游技術，并且產品開發的方向。明白，這不僅可以了解客戶的需求，還可以縮短開發周期，只需一半的努力即可實現兩倍的成果。對于營銷部門，亨斯邁的投資也在向下游轉移，以更積極地為客戶服務。亨斯邁還積極參與與下游客戶，設備制造商和研究機構的跨境合作。張軍說，這種跨境合作為亨斯邁和下游制造商帶來了許多機會。以不久前在東營發布的“無醛”復合木制品解決方案為例，亨斯邁通過與國家林業局和林業局林產品規劃設計院的合作，了解了膠合板制造業的痛點。能夠提出先進的解決方案，以滿足膠合板行業的環境需求。張軍認為，亨斯邁已經看到了跨境合作的機會，并一直在尋找志同道合的上下游公司共同發展，實現一加一的效果。 “今天，創新不再是一項創新，而是一項合作創新。當越來越多的公司開始關注合作時，亨斯邁也獲得了更多的機會?！皩τ谥袊袌?，張軍說。獵人我們對中國市場持樂觀態度并在中國扎根。在中國市場，亨斯邁推出了“四大可持續創新解決方案”，也需要通過上下游企業的合作成功實施。因此，亨斯邁還將努力促進中國下游市場的合作與投資。